2017年电商行业模式之争:新电商还是生态电商谁占优势?

 中国电子报、电子信息产业网  作者:
发布时间:2016-12-29
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  2016年即将过去,回顾今年的电商行业,阿里巴巴“双11” 的1207亿元辉煌销量让人惊叹,1207亿与去年双十一971亿元的成长也让人们再次看到电商行业广阔的市场前景。

  不过与阿里“双11”销量上的成长速度相比,一家上线不到4年的电商平台——乐视商城的发展速度则更引人瞩目。今年它不仅挤入了中国电商行业前三,在2016年全球年度电商创新人物与机构颁奖盛典上,乐视生态商城荣获中国年度电子商务创新平台大奖,而这一奖项被誉为“电商界的奥斯卡奖”。

  12月20日,乐视商城又走出一步好棋——乐视商城全面改版进入“超级进化”,大踏步跨入电商3.0时代。不少业内人士认为,乐视商城这步棋将成为开启2017年电商行业革命的标志。这也成为行业争议的焦点:在2017年的电商市场上,是马云所称的新电商占据主流,还是生态电商代表未来的趋势?这成为明天最大的看点。

  未来电商:以人为本,场景化购物

  近日发布的《2016移动社交电商用户消费行为报告》提出:未来电商的核心就是移动电商,移动电商的核心在于基于移动场景、以“人”为中心的消费需求的升级。针对这种时代大势变化,马云也放出豪言:纯电商时代将死,新零售催生新经济。那未来电商会是什么样呢?

  12日20日,乐视“共·生”发布会揭开了这个悬念面纱:乐视商城全新改版,提出内容化、视频化、场景化革命,战略升级生态电商2.0时代。据了解,乐视商城此次改版,不是简单页面改变,而是全方位实现内容化、视频化、场景化三重升级进化,树立了乐视生态电商隔离普通平台电商、自营电商最大特点。

  以“人”为中心一直是乐视生态的核心内容,此次改版乐视为用户搭建了集视频、资讯、知识、营销、交易、社交、服务为一体的内容化电商。所有乐迷都通过乐视商城进行比一比,看一看,问一问,测一测等功能,理智购物,选出最具性价比和最符合需求的产品。乐视商城上线了资讯平台“生态头条”,为用户购物提供更加详细丰富的参考,这是一个突破性的创新。

  此次乐视商城全面改版最重要的是乐视重点打造的场景化购物在新版的商城全面融入。实现了将平台、内容、应用、硬件、软件有效打通,实现无处不在的场景化购物体验。在乐视商城用户可以“边看边买”,充分打通了生态场景与购物场景,将此前碎片化的、松散的用户体验连接起来,完全实现乐迷“所见即所买”,甚至在看电视、玩游戏、听音乐过程中,随时随地完成购物过程,为乐迷带来更好的用户体验。

  与众不同:生态思维“革命”传统电商

  刚才提到,传统电商的促销模式已经不再吸引人,怎么说?因为传统电商本质上仍然是渠道商,虽然运营成本比线下的渠道商要低,但仍不容忽视,对厂商而言,无论是哪类渠道商,都需要支付推广费用,只是费用高低不同而已。

  在这种情况下,传统电商的促销不过是噱头大于实际而已,这是建立在高溢价、高营销费用基础上的活动,就如同先提价再打折,性价比无法最大化。而对乐视来说,其生态思维则可以实现性价比的最大化。乐视的本质是厂商合一,直达用户,去渠道化,这种“自产自销”的模式意味着乐视根本不用靠渠道赚钱。

  在生态思维下,乐视商城似乎蜕变成了一个为用户们提供交流、互动场所的社会化平台,是让产品直达用户的途径,具备“厂商合一、直达用户、去渠道化”三大特点,而非京东、天猫一类需要通过差价销售赚取佣金、需要盈利的第三方电商平台。这也正是乐视商城所开辟的“人人电商”的全新模式。那么什么是“人人电商”呢?据介绍,乐视商城是基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台,通过每一次的开放购买,为用户构建一个新的社群,社群中的每一个人都能够参与产品的讨论、购买、评测。所有感兴趣的用户都会自发的聚集起来,成为忠实的乐迷,以及乐视电商的鼎力支持者。而整个平台又始终贯穿着“厂商合一、直达用户、去渠道化、向用户开放最高权限”四大属性。

  乐视商城作为乐视的互联网渠道,早已被纳入到了乐视生态的体系中。这样的好处是,在完整生态下,乐视可以不依赖硬件盈利,而是靠内容服务费、广告和应用分成盈利;此外,在大乐视生态下,乐迷享受到的实惠不仅涵盖了乐视影业、乐视网等内容服务,更包括网酒网以及乐视生态农业周边相关产品。而这种“化反”玩法不管从用户体验和运营效率都远远高于传统电商的玩法。这也是为什么业内人士判断,乐视商城这次“生态进化”将成为开启2017年电商行业革命的标志。

  顺应趋势:生态型创新开辟蓝海

  据数据统计,2015年,中国网络零售额已达4万亿元,跃居世界第一。如此庞大的数据背后,一方面是近年来中国电商行业的迅疾发展,而另一方面,也有越来越多的人认为行业红海已经形成,如何在即将触顶的天花板下寻找创新点,成为未来电商行业共同面临的问题。

  根据乐视发布的919乐迷电商节全程战报获悉,截止9月20日12时,乐视商城全生态销售额49.7亿,会员销售额超27.1亿,电视销量超86.6万台,手机销量超117.8万台。而除了实实在在的数据,生态型的乐视商城更大的意义与改变在于,对目前“搜索+购买”电商模式的颠覆和对行业先河式的开创。

  在2016商业服务生态峰会上,有业内人士分析称,如今的电商已经从运营货品走向运营内容,再以内容为纽带触达人群,获得消费者,最后转化为会员。今后的电商趋势将集中在无线化,场景化,以及去中心化。而乐视生态型的乐视商城早就提出、展开布局并已经践行落地的进行到今天。这也是为什么它能用最短的时间超越同行,进击电商前三。

  乐视商城从一开始就认准,未来电商平台的真正意义在于场景化。而乐视的优势就在于拥有众多能够触达用户场景的终端:超级手机的移动场景,超级电视的家庭生活场景,以及未来超级汽车的场景。而坐拥这些优势的乐视商城要做的,是定义好这些场景,为乐迷提供一切场景需求并满足之——这也成为了乐视生态商城最核心的创新点。

  诚然,当许多电商还在传统销售模式的瓶颈下寻求出路时,当其他电商还在PC端上面反复试验升级提高所谓的用户体验时,生态型的乐视商城的新型销售模式和创新玩法,已经花样百出地,落地成型。并且在2016年的最后一个月已经开始为2017年的发力蓄势待发。

  在如今电商行业拼杀的红海中,乐视生态型电商的颠覆与创新,与其说是对电商行业发展大势所趋的顺应,不如说是对行业迭代的推动,期待2017年,全新的乐视商城能用生态思维抢占先机,开辟出电商界崭新的蓝海。

  

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来源:            责任编辑:陈曦
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